风帕克风机有限公司

风帕克风机;透浦式鼓风机;台湾中压风机;环保处理;粉尘处理机...
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风帕克风机有限公司

张云蕾 (先生)

经营模式: 生产型

主营业务: 风帕克风机;透浦式鼓

所在地区: 上海市-松江区-九亭镇

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风帕克风机有限公司(上海利楷机电设备有限公司)专业从事高科技的各种工业鼓风机与减速机的销售。近年来肩负着顾客们对产品质量与价格的追求,实现效率的最大化和提供广泛的技术资源等方面做着不懈的努力。 公司奉行品质第一、顾客满意的经营理念,不断吸纳专业人才,使得公司始终拥有一批掌握业界高端技术的科技人才。公司以积极务实的作风,借鉴各种先进的管理经验,不断引进国外先进设备实现自我完善,建立起良好的企业文化。目前产品有两大系列,风帕克风机系列有2HB高压鼓风机系列,4HB高压鼓风机系列,CX透浦式鼓风机系列,TB透浦式鼓风机系列,HTB透浦式鼓风机系列,FAB/FABR 斜齿系列、FAD/FADR中空斜齿系列、FABZ 直齿系列、FPG/FPGA 直齿系列等。客户的服务和技术选型,同时在上海有大量的库存备货来满足市场的需求, 配备选型工程师数名,欢迎来电大陆电话021-37773621
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2018诺奖内生增长理论:用技术带动企业盈利增长
发布时间:2022-08-31        浏览次数:        

  10月8日,瑞典皇家科学院宣布,将2018年诺贝尔经济学奖授予威廉·诺德豪斯(William D. Nordhaus)和保罗·罗默(Paul M. Romer), 以表彰二人在创新、气候和经济增长方面研究的杰出贡献。

  面对全球气候变暖、环境污染和资源枯竭等日益收紧的外部压力,经济学家、理论学者、企业老板等各界人士都积极寻求可持续的经济增长模式,以寻求更好的发展。保罗·罗默正是凭借“内生增长理论”摘得诺奖。

  内生增长理论是产生于20 世纪80 年代中期的一个西方宏观经济理论分支,其核心思想是认为经济能够不依赖外力推动实现持续增长,内生的技术进步是保证经济持续增长的决定因素。

  内生增长理论是不断发展拓充的过程,除了罗默模型、卢卡斯模型和格鲁斯曼-赫普曼模型为代表的内生增长模型,同时期的增长理论家也提出了各种不同角度的增长模型,如知识传播内生增长模型、模仿与创造性消化内生增长模型以及国际贸易内生增长模型等。

  通过梳理各类模型,可以总结出增长的三大方向:第一,获取新“知识”(包括革新、技术进步、人力资本积累等概念);第二,刺激新知识运用于生产(市场条件、产权、政治稳定以及宏观经济稳定);第三,提供运用新知识的资源(人力、资本、进口品等等)。

  尽管理论模型观点有所不同,却有一个共同思想:企业是经济增长的最终推动力。而内生增长理论,是指完全通过公司现有资产和业务,而非通过兼并收购方式实现的销售收入和利润的增长。

  兼并收购的方式虽然可以让公司规模短时间内就快速提升,但前瞻性的投资者更看中公司是否具备内生性增长能力,也就是盈利能力,这也是企业型想获得C轮后更多融资的关键,当进入商业周期的高峰,公司业绩和股价的成长才有可能更持久。

  企业通常利用产品旺销、生产规模扩大、产品价格提升、成本降低等方式来实现利润增长。但是,多数企业在行业进入景气高峰时期,也依旧不会出现内生性增长,除了企业实际产能状况是否跟上,更直接的原因是企业销售团队质量。

  对此,如何确立企业内生增长的路径?罗默特别强调科技的力量,提出将科技创新与人力资本内化于其中的增长模型。

  除了尖端科技产品代替传统劳动力可直接提升企业产能,还有以SaaS为代表的企业服务软件对企业信息化的作用,企业一般通过CRM、ERP、HR三大企服软件解决内部资源配置难题,打通企业内部流程管理,实现盈利增长的最终目的。香港王中王马料开奖记录

  例如,XTools作为国内成熟CRM厂商的代表之一,在企业内生增长理论的实践上,是通过基于以目标为核心的设计理念来帮助企业做销售管理,直击企业盈利核心部门的资源配置。

  90%的企业只关心销售的结果,不关心过程,给销售定下当月的目标之后就不管了,老板不关心销售怎么完成目标,只是热衷于调动人的情绪,却没有具体行为指导销售目标的制定方法,可以称之为鸡血目标。

  想要避免鸡血目标,需要将具体目标落实到具体业务,你可以用XTools旗下产品「快目标APP」来拆分目标到各个阶段的客户。具体步骤如下:

  第一 梳理每一项应收款,应收款的回款概率应该在90%左右,这是比较容易收回的账,将这些距离销售目标最接近的客户纳入目标。

  第二 推进到签约过程的客户,除了客户推单延迟、签约延迟等各种意外情况,也会有70%到80%的完成度,这部分客户也非常重要,可纳入目标。

  第三 对需求已经明确浮现的客户,他们可能对达成本期的目标有40%到50%的贡献,由于需求已经浮现,可进入促单或方案推进环节,在需求培养中了解客户的反馈,层层推进,它的签约转化也会逐步降低。这些数据都是做出贡献的具体业务。

  第四 对于产生重复购买的老客户,它的转化率一般都是在70%,甚至更高。第五 可能产生重复购买的客户的转化率是70%。

  不同于鸡血目标,靠谱目标可预估、可计量、可优化、可提升,销售每天的工作是要对目标数据做落实,快目标提供了五个途径做目标添加:1读三一客:销售在做跟进中用“三一客”做价值标定,预估签约金额,销售通过筛选价值客户即可直接加入到目标;2.读销售机会;3.读项目;4.读计划回款;5.单独新建:用于偶然性的目标业务数据。

  围绕目标,XToolsCRM延展出系列销售打单武器群,涵盖PC+移动的联动管理,小程序「XTools虎客」打通微信跟单,333248老奇人论坛,更所线上获客到客户分类管理,以及具体的执行操作支持等等。

  总之,想要实现企业可持续的盈利增长,运用技术为销售团队提供打单资源,以目标的核心的操作将带来更大的可能性。